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AI进入城市微单元,旷视如何用面板机叩开万亿新市场?

发布日期:
2021-12-20

浏览次数:

613

来源:

智东西

智东西(公众号:zhidxcom)

作者 | 三北

编辑 | 漠影

“疫情以来,防疫场景需要严格的出入口管控和可溯源信息,这加速了面板机行业的发展。”一位「旷视神行」系列人脸门禁一体机的产品负责人告诉我们。

「旷视神行」是旷视科技于2020年6月面向智能建筑(园区/楼宇)场景推出的全自研“人脸门禁一体机”产品系列。自2017年起,旷视就率先在办公写字楼出入口、地产等行业部署这一品类,目前已使其成为旷视AIoT终端硬件产品家族中的核心产品。

2020年6月旷视推出的「旷视神行」系列“人脸门禁一体机”

人脸门禁一体机赛道在很多人看来并不“性感”,缺乏动人资本故事和战斗硝烟。但是,就这么一个小小的面板,却是撬起万亿智慧建筑市场中的一大关键支点,是重要入口和交互载体,这已成为很多人的共识。

其实,深入研究这个细分市场,我们会发现“低至几百元、高至几千元”不等的面板机已经进入楼宇、校园、地产等各个场景,华南杂牌产品生产商与科技大厂们深入各个行业“拓荒掘金”。有人为了抢夺万亿AIoT市场的“入场券”,有人为了做连接,也有人仅仅为了赚个套壳钱。

对于AI驱动的企业旷视科技公司来说,「旷视神行」人脸门禁一体机,是其向To B(企业级)千行百业布道AI的过程中,向行业插下的一颗最有力的“钉子”,对公司AI落地生意的成败举足轻重。

旷视EBG(企业业务部门) AIoT产品家族

当下,人脸门禁一体机市场发展处于什么阶段?又面临什么样的机遇和挑战?作为一家聚焦物联网场景的人工智能公司,旷视通过构建以「旷视神行」系列为代表的AIoT终端硬件产品体系,展现出其对这些问题的思考和答案。

“疫情防控常态化的背景下,各个场所的出入口和安全管控比原来更严格。并且希望在发生疫情等状况时,数据是可追溯的,人脸门禁一体机成为许多场所的最佳选择。”一位「旷视神行」产品负责人向我们讲述了一年里行业的变化。

在疫情防控的倒逼下,原本主要用于「出入口管理」的人脸门禁一体机市场,经过几年发展,正在进入一个新阶段:

2017~2019年是第一阶段。人脸门禁一体机在这一阶段的应用主要围绕“出入口管理”展开,应用场景从园区写字楼拓展到地产、教育等领域。

2020年~2021年是第二阶段,在疫情催促下,“面板机+测温+健康码查验”的防疫组合铺开,各个出入口场景面板机既能识别人员又能进行防疫。

而随着疫情需求逐渐稳定,市场也逐渐开始进入第三阶段。“面板机是一个交互设备,交互的形式有屏幕、声音、电信号等多种,可以和更多场景和模块组合做更多事情。”

从「旷视神行」的落地进展来说,似乎在第二阶段已抓住这一市场机遇。

2021年8月,河北廊坊市,不到两周时间,2717套来自旷视科技的自动测温人脸识别面板机火速上线,担负起重要关口防疫的重要使命,进而守护首都防疫安全。不用掏手机,1s完成身份核验、测温和健康码核验。多处交通枢纽、医院、学校、政府机构、乡镇卡口都部署了。并且,数据通过盘古AIoT视图综合应用平台进行综合分析,实现人员可追溯。

「旷视神行」助力河北廊坊“智慧防疫”

据悉,旷视智慧防疫解决方案保留了健康码、测温的传统防疫核验,新增行程码、核酸状态、疫苗信息的核验功能。方案已对接的省市包括北京、山东、安徽、河北、湖北、广西、云南、四川。方案对接中的省市包括江西、江苏、重庆。

可以看到,「旷视神行」已经在这场人脸门禁一体机的“防疫战”中取得了丰硕战果。但它不止步于此,已经在积极布局第三阶段的发展。

“当看见下游的合作伙伴拿面板去做出此前根本想象不到的场景时,我们看到面板机还有更大的行业想象空间。”上述负责人讲道,并列举了以下几个应用案例:

某一个能源工厂合作伙伴,用「旷视神行」面板机管理该工厂的某些专用电机设备开关。只有在特定人员刷脸识别进而获取使用权限后,电机设备才会被启动。这样就保障了专用设备的专人专用,进而保证安全生产。

某一个牙医诊所,用「旷视神行」面板机进行患者身份确认,从而避免一些医患矛盾,以及一些黄牛倒卖挂号资源的现象。

此外,在办公室等联通打印机、会议室门禁、会议预约系统、企业电脑等场景中,「旷视神行」可用于“刷脸”打印、签到、预定会议等智慧办公。在日常生活场景中,依据双目活体技术进行防伪,方案能助用户实现食堂刷脸消费、地铁刷脸进站、景区刷脸验票等,提供“一卡通”账户消费的升级版本。

可见,跳出传统认知的“出入口管理”这一维度需求,人脸门禁一体机品类正在释放出更大的想象空间,其关键词是“智能交互”。

据艾瑞统计,2020年AI产业本身可能只有1500亿元核心市场规模,但它却撬起一个远高于其本身五六倍的万亿产业市场。这一市场散落在千行百业的数智化转型需求中,面向智能建筑市场,人脸门禁一体机是其中最有潜力的终端载体之一。

「旷视神行」系列在今年5月推出的2.8英寸迷你新品I3

在旷视看来,仅看围绕‘出入口管控’展开的刷脸面板机市场,可能一年有60亿市场规模,但当它进入智能交互阶段,其市场规模将远远超过这个数字。伴随着海量To B想象力空间,市场的另一面是,这个行业已经显现出产品同质化及价格战趋势。

回想一下,刷脸面板机似乎已经出现在很多企业考勤打卡应用中。这些产品很多价格在千元以下,具备基本的AI能力。“从出货量上来看,占据最大出货份额的是一些华南的杂牌小厂,中低端市场是非常拥挤的。”上述负责人向我们坦言,“面向中大型的客户,或者说中高端市场,好的产品却非常少。”

“市场看似同质化,用户体验差距却很大。”比如在很多暗光、雨雪,或者人们戴眼镜、戴口罩的场景下,一些质量差的产品的劣势就非常明显。相对来说,「旷视神行」系列产品拥有但并不仅限于以下优势:

1、大存储空间:最高支持本地10万人级别的身份验证功能与端上离线识别,满足各种类型楼宇和规模企业的人员“门禁、考勤、通行”需求。

2、双目活体识别:无畏强/逆光和暗光等复杂室内外环境,人脸识别精度>99.8%,识别时间

3、便捷使用体验:高标准工业设计团队操刀,在品质出众前提下,符合室内外场景应用需求,支持壁挂、闸机、立柱等各种安装需求。

如何在保证质量和体验的同时,保证性价比、价格经济?

「旷视神行」负责人称,性价比是「旷视神行」产品的一大优势。“性价比是To B客户考虑的首要问题,但性价比并不意味着一定低价,而是性能和价格的一个均衡的考虑。”

对此,旷视从两个方面来考虑:

第一是强化硬件供应链。在2021年芯片供应链阻断的背景下,芯片短缺及涨价使得很多杂牌小厂被清理出局,行业经历了一个重大洗牌的过程。在核心的面板机芯片上,旷视具有供应链优势,和芯片供应商的合作较深入。

第二是自研算法最大化发挥芯片性能。对比两个同样能在0.1秒内识别20万张人脸的面板机,其中一个可能是采购了更贵的芯片才能实现这样的效果,但如果算法优化得足够好,并且在芯片设计阶段就参与进去,就有机会在一个相对中低成本的芯片上发挥出同样的效果,这也是旷视一直坚持的“软硬一体”的综合能力发挥价值的地方。

「旷视神行」则代表了旷视AIoT产品上的全自研优势。

据悉,在三年前推出第一代面板机时,旷视就意识到如果供应链、芯片无法与算法进行深度绑定和优化,产品竞争力会存在一定瓶颈。因此,旷视坚定地选择“全自研”,这也成为旷视实现“高性价比”打法的一大关键。

在即将举办的第十八届CPSE安博会上,旷视将带来「旷视神行」的最新产品,进一步丰富其AIoT终端产品布局。

仅仅有技术和产品,并不足以保证商业化的成功。

作为一款To B产品,人脸门禁一体机不往往是直接交付给最终客户的,下游还会有很多更细分的行业,比如解决方案集成商、行业解决方案软件开发商、垂直行业客户等。面对这样一个复杂的下游市场,「旷视神行」在这一年多的落地探索中也遇到了一些困难。

比如,最终客户关心的可能是整体解决方案能解决什么问题,但是对于渠道代理商或者行业集成商,他们关心的问题是产品是否足够开放、是否足够的有性价比、如果采购这个产品是否有足够竞争力等问题。

对此,旷视主要通过两类渠道来“找对人”。一是区域化覆盖的合作伙伴生态渠道,全国设6大区,通过区域自有的销售和合作伙伴去覆盖;二是以自身为主体去对等大型、全国性合作伙伴和大客户,从而触达不同人群。

同时,保证充足开放性,是「旷视神行」拿下这些客户的一大差异化打法。

从传统安防厂商的方案来看,整机产品通常开放性不会很强,行业拓展受限。比如前文提到的与合作伙伴去做医疗等场景,就需要把面板接口、界面开放出来,让合作伙伴进行定智能开发。旷视认为,这是其与传统玩家的一个很大差别。

基于此,旷视将其定位为一个中上游合作伙伴的角色。旷视选择提供最核心的70%的能力,将30%的能力开放给合作伙伴去做定制,与上下游合作伙伴一起把产品做好、把场景做透。

一个小小面板机,在很多人眼里,可能就是一个简单的出入口管理设备,或者一个考勤打卡机,但对怀揣AIoT梦想的产业人来说,则是一个撬起万亿智慧城市市场的重要抓手。

作为这一领域的代表玩家,旷视做“神行系列”有什么不一样?端到端全自研、开放性、基于软硬一体开发的高性价比是其重要的差异化打法。

当下,AI技术逐渐进入落地收获期,企业级市场蕴藏着很多“金矿”。但与此同时,这些“金矿”散落在各行各业,似乎难以抓住。如何找到落地之道?

旷视似乎已经找到了适合自己、适应市场的打法,那么其他玩家呢?