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如何思考本届创始人自己带货

发布日期:
2021-12-14

浏览次数:

522

来源:

品途商业评论

眼下,越来越多的创始人开始自己带货了。前有罗永浩“还债”,后有俞敏洪“卖菜”。

当面对风口,自带主角光环的大佬们也从办公室走进直播间,其中不乏大众熟悉的小米科技创始人雷军、携程董事长梁建章、林清轩CEO孙春来、洋码头创始人兼CEO曾碧波、上海苏宁易购总经理徐海澜、西贝董事长贾国龙、格力电器董事长董明珠、银泰商业CEO陈晓东、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波、七匹狼CEO李淑君、良品铺子董事长杨红春……

当总裁们开始带货后,直播电商领域这把火烧得更旺了。

在“疫情+新经济”影响下,2020年的电商直播野蛮生长,似乎一旦遇到“购物节”等字眼,直播带货就会成为各家抢先攻占的要塞。面对直播带货一次次刷新历史纪录,大众理所当然地将直播带货与销售额比肩。

然而事实似乎并非如此。直播带货作为售卖渠道的一种,巨大的业务量背后映射的是错综复杂的发展路径,销售额并不能成为直播带货的终点。当一个新兴领域迅速崛起,各方在谋求利益最大化时,很容易就忽略行业规范和市场监管等后续的必要环节,直播乱象等关键词也一直伴随着这个领域的成长。

但面对强有力的售卖渠道和巨大的曝光量,谁都不希望离开这场混战,加之背负着企业销量的重任,老板们自然不会怯场,甚至使出浑身解数,博得大众的注意。

作为A股首家红人新经济公司IMS新媒体商业集团的创始人李檬,在自家企业发布第一支财报视频时,一人扮演主播、主持人、记者等6个角色,成功吸引大众注意力;为了业绩,携程老总梁建章在第二场直播就开始放飞自我,民族服饰、假面礼服、cos古装才子、寻宝校尉,反串白娘子更是不在话下。

诚然,在李佳琦和薇娅成功带货变身网红后,不少创始人也放下身段,走进直播间,创下销量纪录后变身“网红主播”。他们的共同点在于不论是职业主播还是创始人,在带货方面,素人往往比职业网红更容易成功。

面对这些成功案例和经营模式,有心人将此类营销经验复制到海外市场,开辟空白的国际市场。通过培养海外带货网红,让中国品牌在海外社交媒体上实现“走出去”。

从本质上看,创始人带货的背后是流量变现。

追溯历史,我们会发现这些创始人所谓的自带流量光环,与前些年的创业大潮不无关系。

过去十年,以TMT为主的中国新经济迎来黄金时代,全民兴起创业热潮。

在“大众创新,万众创新”的号召下,2015年新经济创业公司数量达到顶峰,有数据显示,2015年中国新增新经济公司数量为25919家。

那时,全国人民都觉得,创业是一种可以逆天改命的手段。而胡润百富、投资人百倍战绩和创始人一夜财务自由都成了人们热议的话题。

然而时过境迁,当泡沫破裂之后,一地鸡毛。

2020年,新增新经济公司仅3108家,短短5年,新经济持续爆发,创业公司数量却逐年下滑。

现在,大众对于创业的故事不再追捧,留下的,是那些曾被捧上神坛的创始人们,在大众的记忆中留下了深刻印象。当“初代大神”走向凡间,好奇的人们自然愿意簇拥追捧。

在流量为王的时代,关注度就是流量,这也给创始人们做带货争取了有利条件。

在这些创始人中,当然不乏有创业失败者、遭遇挫折者以及中途转型者,也确实有因带货让自家企业成功超车。

作为中高端闲置品共享平台“心上”的创始人,董博文每周都会进行3次6小时以上的抖音直播。在她与其背后的直播团队的努力过后,“心上”获得了成倍的销量与关注度,而董博文也就此成为一名抖音销售排名前10、粉丝近百万的KOL。

从短时间来看,创始人确实可以通过线上带货,吸引大批粉丝,扩大企业及自身曝光量。

但长期来看,创始人通过直播带货,实则是一个技术密集型的动作——与成熟的MCN机构合作,使用优化逻辑,通过搜素关键词对达人进行优化,从而实现最大化的投入产出比,这些都是极其精密且复杂的连续性事件。

在企业家们纷纷下海直播的背后,是各大电商平台对于企业家资源、品牌流量的疯狂抢占。按照DTC逻辑(直接面向消费者),由于主播将批发商、零售商的角色合二为一,形成新的销售渠道,所以,未来考验主播们的,将会是商品流转效率是否真正得到改善。

就目前来看,疫情这样的刺激因素将会持续存在,电商直播将会持续且长久发展,与此同时,电商直播行业也在从草莽走向成熟。

眼下,对于众多投入到直播带货的创始人们来说,如何紧跟趋势不掉队,才是真正应该思考的问题。

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