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SaaS公司健康度指标:Rule of 40

发布日期:
2021-12-06

浏览次数:

552

来源:

人人都是产品经理

在2020年中国数字化的基础建设为SaaS企业带来了更多发展机遇,据艾瑞咨询预测,2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元。

在市场经济中常常需要用量化指标去衡量发展状态或业务价值,这就好比你是一名足球队前锋球员,如果你今年进球数都超过了去年,那你就能知道你今年的个人成绩更好。

对于SaaS行业来说,40法则(Rule of 40)则是一个简单的财务系统,它将收入增长与利润率结合在一起,可用作评估管理一家SaaS公司增长和盈利能力的简单方法。

40法则最早在2015年开始被投资界VC普遍接受,他们认为40法则能帮助捕捉短期与长期增长收益之间取舍的权衡点,以轻松、快速和有效的方式帮助判断一家科技公司是否值得投资。

下面让我来带你了解一下40法则,以及如何使用40法则来计算SaaS公司的健康度。

40法则主要以营业收入成长率(Revenue Growth Margin)和利润率(Profit Margin)来进行计算,相加总数大于等于40%,表示该公司的业务良好和有效率,具有较高的投资价值,反之亦然

计算公式如下:

营业收入成长率+ 利润率≥ 40%

以深圳4家电商类SaaS公司为例。

对于SaaS业务,衡量增长率最简单的方法就是对该公司每月经常性收入(MRR)增长进行同比(YoY)计算。

第一步是计算MRR。

MRR是衡量基于订阅的SaaS公司成功与否的关键指标,因为它体现了持续的、可预测的收入。这是订阅模式相对于传统公司的优势之一,传统公司必须依赖不太确定的一次性销售。MRR计算通常不包括此类一次性付款和费用。

第二步是将公司客户群中所有客户的月收入相加。

为了在分析MRR增长时获得最大的准确性,除了现有MRR,还需要考虑另外三种类型的MRR,包括:新MRR、扩展MRR和流失MRR。

现有MRR – 继续执行合同或续签合同的现有客户的收入。

新MRR – 当月新获得客户的收入。

扩展MRR – 在此期间升级了计划或购买了额外服务或产品的客户。

流失MRR – 由于客户取消或降级订阅而损失的收入,流失MRR将是损失的总收入。

第三步计算总增长率。

MRR总增长 = (现有MRR + 新MRR + 扩展MRR) – 流失MRR

40法则对于垂类SaaS计算而言,建议使用年度经常性收入(ARR)作为比较和计算指标,使用ARR能有效减少和避开一些不必要的行业淡旺季波动影响。

对于SaaS业务,衡量利润率则无固定/标准计算指标(多种计算指标),这取决于个人的选择倾向。

大多分析师对于利润率大多会采用EBITDA,着重在未计利息、税项、折旧及摊销前的利润也有其他人会使用自由现金流、EBIT或净利润作为替代方案。

计算示例:

(营业收入增长额 / 上年营业收入总额)× 100% =营业收入增长率

((200.88 – 178.66) / 178.66) x 100% =12.4%

2020年利润率 = 30%

营业收入成长率 + 利润率 = 12.4% + 30% = 42.4% (≥ 40%)

所以,公司的健康度为42.4%,符合40法则的标准。

根据Brad Feld的说法,当公司达到100万美元MRR(月度经常性收入)时,你可以开始应用40法则,如果SaaS公司发展需要进行业务切分,那么将需要根据不同业务部门重新定义。

而Redpoint Ventures的风险投资家Tomasz Tunguz认为当公司超过5000万美元MRR(月度经常性收入)时,更有评价意义。因为这刚好是大多数SaaS业务发展的第5或6年,从上图可以看出,第六年及以后的中位数普遍低于40%,40法则可能是后期公司投资者识别异常值的一个很好的过滤器,因为中位数随着这些业务的成熟而下降,基于40%底线将浮出更具潜力的公司。

40法则是对月度数据报告的有效拓展,建立了企业增长率与利润率之间的关系,为成长阶段的企业定义了一个健康的发展区间。但这并不是唯一需要考虑的指标,还应该关注其他SaaS业务指标,如CAC(客户获取成本)。

总的来说,不管任何规则皆有其局限性,使用40法则可作为核心判断依据之一,但真正涉及到投资决策环节,还应结合行业特性、炒作概念以及其他指标进行交叉比对分析,以便做出更加科学合理的决策。

此外,对于判断SaaS企业健康与否,需要具备长期价值投资精神,SaaS要跑完一个完整的商业闭环通常至少需要3年,所以对于SaaS企业在成长期的亏损应给予适当的容忍,这也是40法则的核心精神。

参考资料: